CASE STUDY
Arsenal Innovation Lab powered by Yolo Group
Kunde
Branche: Sport und Technologie für das Fan-Engagement
Projekt: Sicherung einer Geschäftsbeziehung mit dem Arsenal Football Club durch Teilnahme am Accelerator Arsenal Innovation Lab powered by Yolo Group – Training und Begleitung von Startup-Verhandlungen
Unternehmen: Arsenal Football Club / Yolo Group
Ansprechpartner: Calum Cameron, Programmdesign und digitale Innovation
Herausforderungen
Das Arsenal Innovation Lab powered by Yolo Group zielte darauf ab, die teilnehmenden Startup-Teams darauf vorzubereiten, ein kommerzielles Geschäft (strategische Partnerschaft oder Lieferantenbeziehung) mit dem Arsenal Football Club abzuschließen. Die Startups passten ihr Produkt an, um im Rahmen des Programms einen Konzeptnachweis mit Arsenal zu erbringen.
Das Programm lief im Jahr 2022 für zwei Monate und benötigte einen Verhandlungsexperten, der mit den Teams an den kommerziellen Bedingungen arbeitete, die Lösung gestaltete und sie auf die Verhandlungen vorbereitete. 10 Teams nahmen teil und erhielten Zugang zu Live-Online-Schulungen und 1:1-Feedback. Die Teams befanden sich in verschiedenen Phasen, von MVP mit erster Traktion bis hin zu späteren Phasen.
Die Startups mussten sich auf die Gespräche mit den Vertretern von Arsenal vorbereiten, um ihren eigenen Wert zu verstehen und die Gelegenheit für Arsenal gut zu gestalten und zu kommunizieren.
Lösung
Wir führten eine Online-Training zu Verhandlungstaktiken und einen praktischen Fall einer strategischen Zusammenarbeit durch, um Start-ups in den grundlegenden Elementen der Gestaltung einer Zusammenarbeit und dem Verständnis ihres eigenen Wert- und Ertragsmodells zu schulen. Wir besprachen Fallstricke im Prozess, wie und wen man in der richtigen Reihenfolge mit welchen Botschaften anspricht, wie man den Deal verpackt und wie man sich vorbereitet. Eine Live-Verhandlung half den Start-ups, grundlegende Taktiken und ihren eigenen Verhandlungsansatz zu verstehen und herauszufinden, wo sie sich verbessern können. Individuelles 1:1-Feedback ermöglichte es den Teilnehmern, ihre Herangehensweise unter vier Augen zu besprechen, Feedback zu erhalten und sich auf die kritischen Punkte zu konzentrieren, die sie vorbringen müssen, um einen Geschäftsabschluss zu erzielen.
Ergebnisse
Die Absicht war, einen Vertrag an eines der 10 teilnehmenden Startups zu vergeben. Am Ende des Prozesses haben 50 % aller Startups einen Vertrag mit dem Arsenal Football Club erhalten. Das ist eine beachtliche Leistung, die sowohl die Qualität der Startups und Gründer als auch die Intensität des Programms und das Feedback aller Beteiligten zeigt.
Über die Zusammenarbeit
Calum Cameron über die Zusammenarbeit:
Petra nutzte ihre reiche Erfahrung mit B2B-Verhandlungen, um unseren Laborunternehmen zu helfen, Wege zu finden, zu wachsen und den Erfolg mit Arsenal zu teilen. Aufgrund der Beziehungen, die sie zu den Unternehmenseigentümern aufgebaut hatte, und der Qualität ihrer Angebote erzielte die Hälfte der Unternehmen Vereinbarungen über die Teilnahme an kommerziellen Pilotprojekten. Das spricht eindeutig für Petras Wert.
Petra Wolkenstein about the collaboration:
Herzlichen Glückwunsch an Calum und die Yolo Group für die Durchführung dieses Programms für den Arsenal Football Club. Calum hat viel Erfahrung und weiß genau, wie man Teams herausfordert, um sie zu ihrer besten Leistung zu bringen und ihnen auch einen Realitätscheck zu geben, so dass sie mit dem Feedback arbeiten und sich verbessern können. Vielen Dank, dass Sie Konsultori eingeladen haben, Teil dieser Reise zu sein und zum Erfolg der Startups beizutragen.